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固有刺激法认为，广告创意最重要的任务是把固有的刺激，比如其内在价值、功能等发掘出来并加以利用，也就是说要发现生产厂家生产这种产品的“原因”以及消费者购买这种产品的“原因”。广告文案需要找准产品的戏剧性，并将这样的戏剧性准确地传达给受众。这样的理念被充分地运用于功能性食品的广告中，脉动和士力架的广告都体现着固有刺激法的思想。
一、脉动——随时脉动回来
脉动是维生素饮料的领导品牌，一直以富含维生素和低糖的配方，深受新一代崇尚健康的年轻消费者喜爱。饮料中不仅含有膳食纤维，还具有了人体所需维生素B族含量。除此之外，脉动还推出了多种口味，有传统的水蜜桃味、柠檬味，也有时尚的仙人掌味等。健康和富含能量是脉动蕴含的最大特点，是其内在价值和功能的主要体现。这一部分内在价值清晰地体现在脉动多年来的广告中，成为消费者购买脉动的原因之一。
提起脉动广告，多数人第一反应是一个男主人公作为一个青年上班族顶着疲惫、困倦的身躯走到办公室的场景。在那个场景之中，该上班族的世界是倾斜的——因为他本人的身体是倾斜的，这更加体现出他的劳累和不在状态。不仅仅是他自己，他在路上遇到的每一个人也都变成了和他一样的倾斜状态，紧接着公交车、写字楼等也都变成了倾斜的。这样夸张的、富有想象力的设计蕴含着整个世界都不在状态的意思。接下来，男主人公拿到了一瓶脉动，他打开盖子喝下一口后，自己的身体变成了直立状态，整个世界也都恢复了正常。最后，一瓶脉动饮料也以从倾斜到直立的动态方式出现在画面中，“随时脉动回来”的广告语也适时地响起。
这则广告不算太长，不到30秒，却能给人留下深刻的印象。这与其对固有刺激法的精准运用有关。对于脉动这种功能性饮料而言，它最重要的功能就是补充能量，这是它与其他饮料的区别所在，是他最大的卖点。该广告紧密地抓住这一特征，重点突出了脉动对人精神的提振作用，不仅能使个人精神振奋，更能将已经颠倒的世界再拖回正轨。这样的广告戳中了当代年轻人上班族，即该产品的主要受众人群的痛点：加班压力大、休息不足……而脉动对上班族的“拯救”作用能对他们形成刺激，使得上班族购买产品，达到广告目的。
从广告文案上看，“随时脉动回来”这句话是优秀的戏剧性的文案。这样的句式在汉语里也许是无法说通和成立的，但从广告上来说却可以。这句广告词蕴含着两层意思。第一，正如广告中展示的那样，当受众状态不佳时，一瓶脉动可以让他回到最佳状态，能够充沛他的精力，这是“回来”的含义之一。其次，不管何时何地，只要受众需要，“随时”脉动都能解决他的所有问题，都能“回来”到他的身边，这是文案的第二层含义。当然，作为一个优秀的广告文案，即使今天不仔细分析其中的内涵，这样简洁明了的广告语已经足够给受众带来冲击，尤其是其中还含有产品的名字，更能达到宣传的效果，给受众留下深刻的印象。
二、士力架——横扫饥饿，做回自己
士力架花生夹心巧克力是热量型巧克力的典型代表。含有丰富巧克力和花生的士力架成为消费者补充能量的首要选择，这也是它功能的主要体现。士力架的广告大多针对其补充能量这一特点，对受众进行刺激。
士力架的广告版本有很多，但其核心概念大同小异。运动场上的运动员由于饥饿而频频失误，没法发挥自己的全部实力，导致整个队伍丢分严重。正当众人数落、责怪该运动员时，一条士力架出现在观众视野中。运动员吃下一口士力架，立刻恢复了良好的状态，带领队伍连连得分，运动员的形象也由原先的虚弱、女性化转为了强壮的男性。在运动员胜利的场景之下，“横扫饥饿，做回自己”的广告语响起，画面开始转为对士力架的花生夹心的特写，最后商标出现，广告结束。
从广告文案上看，“横扫饥饿，做回自己”这句话体现出士力架的功能，同时能给消费者带来刺激。“横扫饥饿”体现出士力架的最主要的卖点，即解决饥饿，补充能量；接着，“做回自己”这四个字含有鼓励的意味，能从情感上使受众产生需求，吸引受众购买产品。此外，这个文案对仗工整又简单明了，本身就更容易让人记住。
与脉动的广告相比，该广告时长更短，仅有不到20秒，但在我看来其内涵比脉动广告更丰富：脉动广告仅仅体现了其功能，而士力架的广告在主要体现其功能的同时，也展示了它的味道，即好吃这一卖点。广告的最后给予夹心的特写从视觉上对受众产生冲击浓郁的巧克力酱的画面能调动受众大脑中关于巧克力口味的记忆，从而引发受众的购买欲望。
在李奥·贝纳看来，“你比你想象得更加优秀。”这两则广告就很好地体现出了这一观点。上班不在状态，不用勉强硬撑，喝一口脉动可以让人“随时脉动回来”，恢复活力；运动场上因饥饿而劳累，不用接受别人的指责，吃一口士力架可以“横扫饥饿，做回自己”。在广告中，主人公遇到的与受众有共鸣的难以解决的问题可以被解决，从受众的角度出发，他也可以变得比想象中还优秀。这无疑能对受众产生刺激，使他们对广告和产品产生亲切感，最终产生消费。
固有刺激法指导下的广告既充满了戏剧性，又带有朴实的特点。这样的广告态度和风格更能得到消费者的信任和青睐。
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